PRODAJNI KOMPAS: 3 VPRAŠANJA, KI V 10 MINUTAH ODPREJO POGOVOR

Vse o dogodku
Kraj: OOZ Ljubljana Šiška (Pipanova pot 30, Ljubljana)
Datum: 31.03.2026
Ura: 10:00 - 11:30

Povežite nas

PRODAJNI KOMPAS: 3 VPRAŠANJA, KI V 10 MINUTAH ODPREJO POGOVOR

Ponovno je tukaj prvi torek v mesecu – in z njim naš Torkov podjetniški zajtrk. Veseli nas, da nadaljujemo s serijo srečanj, kjer povezujemo podjetniško skupnost, delimo znanje in odpiramo prostor za nove ideje ter sodelovanja.

Pred nami je že druga delavnica v tem sklopu, zato vas vabimo, da si spodaj ogledate vsebino in preverite, kaj smo tokrat pripravili.

Zakaj prodaja včasih stoji, čeprav je rešitev dobra?

Ker v pogovoru prehitro začnemo razlagati rešitev… še preden je jasno:

kaj je za stranko res problem (ne samo simptom),
kakšno rešitev pričakujejo,
in kakšen korak so sposobni izvesti.

Rezultat prodaje je klasičen: “pošljite ponudbo”, “bom še premislil”, tišina… in občutek, da je treba še bolj pritiskat. Na tem dogodku dobiš kompas, da pogovor vodiš v jasnost — ne da bi prepričeval.

O čem bo govora?

Na praktičnem 30-min predavanju izveš:

zakaj stranke uporabljajo izgovore, namesto jasnih odgovorov,
kako z 1–2 vprašanji prideš do bistva: kaj je res problem,
kako postaviš kriterij uspeha, da stranka vidi vrednost (tudi pri višji ceni),
kako zaključiš pogovor z jasnim naslednjim korakom, ne da bi pritiskal,
3 vprašanja, ki odklenejo prodajni potencial.

Rešitve, ki dejansko delujejo

Dobiš 3 vprašanja, ki jih lahko uporabiš:
✅ po telefonu
✅ na sestanku / ogledu
✅ v salonu / pisarni
✅ v B2B in B2C prodaji
✅ tudi takrat, ko marketing še ni “perfekten”

Komu je predavanje namenjeno?

podjetnikom in ekipam, ki prodajajo storitve ali produkte višje vrednosti
vsem, ki želijo več jasnih “da / ne” odločitev in manj sivine
vsem, ki želijo prodajat bolj sproščeno — ne da bi postali “vsiljivi”

Predavatelj

Rok Slama – prodajni mentor. Podjetnikom pomaga postaviti prodajne pogovore in proces tako, da prodaja ne temelji na pritisku, ampak na jasnosti, zaupanju in naslednjem koraku. Ima 15 let izkušenj v prodaji in zadnje 4 leta pomaga podjetnikom narediti preboj pri njihovih rezultatih. Verjame, da je ključ do boljše prodaje grajenje boljšega odnosa, kjer je cilj »win-win« strategija, denar pa zgolj posledica zaupanja.

Prijava na dogodek